PROGRAM SPOTKANIA POWSTAŁ DZIĘKI WSKAZANIOM EKSPERTÓW M.IN.:
Tomasz Nemeth
CEO
GEDEON RICHTER
Magdalena Czerniewicz
Prezes Zarządu
WIELKOPOLSKA GRUPA APTEKARSKA
Sebastian Jagieło
Farmaceuta, W-ce Prezes Zarządu
DAR ZDROWIA
Irena Rej
Prezes
IZBA GOSPODARCZA FARMACJA POLSKA
Andrzej Stachnik
Prezes
ZPHF
Anna Krzyżanowska
Head of Governmental Affairs and Market Access
MERCK
Mariusz Mańkowski
Członek Zarządu, Dyrektor Produkcji i Logistyki
GEDEON RICHTER
Rafał Dębowczyk
Head of Supply Chain & Customer Service
AUROVITAS PHARMA
Katarzyna Cupiał
Planning & Supply Chain Excellence Manager
USP GROUP
Piotr Stankowski
Head of Oncology and Neurology Business Unit
MERCK
Katarzyna Jaworska
Head of Sales Rx and Distribution
ACCORD HEALTHCARE
Bartosz Orłowski
Sales and Marketing Director OTC
ANGELLINI PHARMA
Adam Motyka
National Sales Manager Rx
RECORDATI
Sławomir Łach
Field Force Manager
ZENTIVA
Hanna Zalewska-Babicz
Marketing Head CEEC
BAYER
Joanna Piskorska
Dyrektor Pionu Marketingu i Zarządzania Rynkiem
GRUPA HASCO-LEK
Magdalena Papis
Head of Marketing URO & HOSPITAL
AUROVITAS PHARMA
Rafał Barański
Kierownik Zespołu Marketingu Digital
ADAMED PHARMA
Agnieszka Adamczyk
Senior Product Manager
ADAMED PHARMA
Łukasz Michna
Marketing Manager
ORION PHARMA
Mateusz Jacob
E-commerce Director
SUPER PHARM
Edyta Goryszewska-Szumska
Dyrektor HR
DR. MAX
Monika Grońska
People and Culture Director
COLOPLAST
Ewa Olczyk-Papis
Dyrektor HR
POLSKA GRUPA FARMACEUTYCZNA
Schemat forum
Aby wyświetlić szczegółowy program sesji – kliknij jej nazwę
1 DZIEŃ, 4 listopada 2026 r.
Sesja plenarna #1:
JAK AKTUALNIE USPRAWNIĆ POLITYKĘ LEKOWĄ W POLSCE I ZADBAĆ O POLSKIEGO PACJENTA
Sesje równoległe
Sesja Logistics & Distribution:
Uzyskiwanie wyższej efektywności w logistyce i dystrybucji w dobie stale rosnących kosztów
Sesja Marketing #1:
Skuteczna komunikacja i współpraca z działem sprzedaży w czasach silnej presji marek własnych
Sesja Sales #1:
Realizacja planów sprzedażowych w czasach erozji cen i oczekiwań lekarzy młodszych pokoleń
Sesja HR #1:
Rola HR i lidera w zarządzaniu zmianą w organizacji i zapewnieniu pracownikom wsparcia psychologicznego
Sesja Digital 360°:
Jak przekuć dane, AI i digital w realną wartość biznesową
Networking i koktajl
2 DZIEŃ, 5 listopada 2026 r.
Sesja plenarna #2:
JAK BUDOWAĆ DZISIAJ PRZEWAGĘ RYNKOWĄ W OPARCIU O DANE, TECHNOLOGIE, PRODUKT I LUDZI
Sesje równoległe
Sesja Marketing #2:
Optymalizacja narzędzi marketingowych i budowanie większej efektywności zespołu marketingowego
Sesja Sales #2:
Motywacja, która sprzedaje: jak budować zaangażowany zespół sprzedażowy
Sesja HR #2:
Wdrażanie ustawy o jawności wynagrodzeń
Sesja Pharma E-commerce:
Jak dzisiaj budować rentowny i skalowalny model sprzedaży
1 DZIEŃ · 4 LISTOPADA 2026 R.
PROGRAM FORUM
9:00–12:35
Sesja plenarna #1
JAK AKTUALNIE USPRAWNIĆ POLITYKĘ LEKOWĄ W POLSCE I ZADBAĆ O POLSKIEGO PACJENTA
Moderator:
Maciej Krasnodębski,Niezależny Ekspert
Pacjent w centrum systemu – jak dzisiaj zapewnić równy i szybki dostęp do terapii – dyskusja panelowa
Paneliści:
Karolina Demus,Prezes Zarządu, SANDOZ
Irena Rej,Prezes, IZBA GOSPODARCZA FARMACJA POLSKA
Krzysztof Kopeć,Prezes Zarządu, PZPPF
Łukasz Marynowski,Country Head Poland, OPELLA
Ewa Królikowska,Dyrektor Generalna, TEVA PHARMACEUTICALS POLSKA
- jak skrócić ścieżkę refundacyjną – działania umożliwiające szybsze udostępnianie pacjentom innowacyjnych leków
- jak zapewnić równość dostępu do leków w całym kraju – eliminowanie barier regionalnych i logistycznych w dystrybucji leków
- jak wykorzystać profilaktykę do budowania odporności systemu ochrony zdrowia, zagwarantować bezpieczeństwo terapii i pogodzić przystępność cenową dla pacjentów z rentownością firm branży
Polska jako rynek strategiczny czy peryferyjny: jak globalne firmy podejmują decyzje w warunkach niepewności
Michał Opuchlik,General Manager, SWIXX BIOPHARMA
- czy rosnąca nieprzewidywalność regulacyjna i kosztowa wpływa na decyzje o inwestycjach i launchach
- jak globalne firmy oceniają dziś Polskę: rynek wzrostu czy rynek wysokiego ryzyka
- co musi się zmienić, aby Polska była realnym hubem produkcji i innowacji, a nie tylko rynkiem zbytu
11:05
PRZERWA NA KAWĘ
Czy luka finansowa w systemie ochrony zdrowia wymusi redefinicję modelu biznesowego firm pharma & medical – dyskusja panelowa
Moderator z firmy WOLF THEISS
Paneliści:
Andrzej Stachnik,Prezes, ZPHF
Arkadiusz Grądkowski,Prezes, OGÓLNOPOLSKA IZBA GOSPODARCZA WYROBÓW MEDYCZNYCH POLMED
Sebastian Jagieło,Farmaceuta, W-ce Prezes Zarządu, DAR ZDROWIA
- jak firmy powinny reagować na rosnącą presję budżetową NFZ – ograniczać inwestycje czy szukać nowych modeli dostępu
- czy wydłużające się i coraz mniej przewidywalne procesy refundacyjne zmienią strategie launchu innowacyjnych terapii w Polsce
- czy Polska pozostanie rynkiem dla innowacji, czy stanie się rynkiem „drugiej kolejności” w globalnych strategiach firm
12:35
PRZERWA NA LUNCH
13:35
STOLIKI DYSKUSYJNE
Moderowane spotkania w mniejszych grupach skupione na omówieniu wyzwań Forum
14:15
PRZERWA NA KAWĘ I PODZIAŁ NA SESJE RÓWNOLEGŁE
14:15–17:30
Podział na sesje równoległe
Sesje równoległe
Sesja Logistics & Distribution
Uzyskiwanie wyższej efektywności w logistyce i dystrybucji w dobie stale rosnących kosztów
Jak dzisiaj ułożyć efektywną cyfrową współpracę między producentami branży pharma & medical, hurtowniami i aptekami – dyskusja panelowa
Paneliści:
Łukasz Wojtkowiak,Head of Distribution, ASTRAZENECA
Iwona Dębińska,Dyrektor ds. Polityki Handlowej i Cenowej, GRUPA APTEK PRIMA
Patryk Lewandowski,Dyrektor ds. Rozwoju Marek Własnych i Sprzedaży, POLSKA GRUPA FARMACEUTYCZNA
- jak pogodzić interesy kosztowe i operacyjne producentów, aptek oraz hurtowni w modelu partnerskim
- jak włączyć małe, rozproszone apteki do integracji cyfrowej bez nadmiernych kosztów i barier wejścia
- jakie dane są naprawdę potrzebne do optymalizacji dystrybucji – i kto powinien być ich właścicielem
Oczekujemy na temat wystąpienia firmy KNAPP POLSKA
15:40
PRZERWA NA KAWĘ
Automatyzacja procesów logistycznych jako odpowiedź na presję kosztową
Aneta Kwit,Dyrektor Łańcucha Dostaw, TEVA PHARMACEUTICALS POLSKA
- automatyzacja magazynów i procesów kompletacji zamówień
- robotyzacja i wykorzystanie systemów WMS/TMS w zwiększaniu wydajności
- analiza zwrotu z inwestycji (ROI) w projekty automatyzacyjne
Oczekujemy na temat wystąpienia firmy ELEMENT LOGIC
Jak projektować automatyzację logistyki, aby była uzasadniona biznesowo – dyskusja panelowa
Paneliści:
Piotr Strumiłło,Dyrektor Logistyki, URTICA
Wojciech Wierzbicki,Supply Chain Director, STADA
Paweł Janicki,Senior Business Development Director, FM LOGISTIC
- które procesy logistyczne warto automatyzować w pierwszej kolejności – i według jakich kryteriów
- jak podejmować decyzje między różnymi technologiami (WMS/TMS, robotyzacja) w zależności od skali i modelu biznesowego
- jak definiować i mierzyć ROI z automatyzacji w warunkach zmiennego popytu i presji kosztowej
17:30
ZAKOŃCZENIE SESJI
17:15–19:15
NETWORKING I KOKTAJL
19:15
ZAKOŃCZENIE I DNIA FORUM
Sesja Marketing #1
Skuteczna komunikacja i współpraca z działem sprzedaży w czasach silnej presji marek własnych
Farmaceuta jako kluczowy ambasador marki producenta
Dorota Wysocka,Digital and e-Commerce Team Lead, SANDOZ
- na ile dzisiaj mają znaczenie rekomendacje farmaceuty w procesie decyzyjnym pacjenta
- przykłady programu edukacyjnego i partnerskiego dla aptek
- jak dzisiaj budować zaufanie i relacje z personelem aptecznym
Oczekujemy na temat wystąpienia firmy eSTORELABS
15:25
PRZERWA NA KAWĘ
Spójna historia marki jako wsparcie dla działań sprzedażowych
- dlaczego jedne marki wygrywają narracją, a inne giną w komunikacyjnym szumie
- jak tworzyć komunikację, która realnie wspiera negocjacje i działania sprzedażowe
- co zrobić, by marka mówiła jednym, spójnym głosem we wszystkich kanałach i punktach styku
Jak budować dzisiaj angażującą komunikację marketingową i skutecznie docierać do nowych pokoleń pacjentów i HCP – dyskusja panelowa
Paneliści:
Tomasz Grzywnowicz,Chief Commercial Officer, TZF POLFA
Kamil Kozioł,National Senior Strategic Account Manager Pharma Chains, ESSITY
- jakie kanały komunikacji preferują młodsze grupy docelowe
- czy korzystanie z narzędzi MarTech buduje przewagę konkurencyjną
- jak rozwijać kategorię i lojalności wobec marki za pomocą edukacji pacjentów i HCP
17:15
ZAKOŃCZENIE SESJI
17:15–19:15
NETWORKING I KOKTAJL
19:15
ZAKOŃCZENIE I DNIA FORUM
Sesja Sales #1
Realizacja planów sprzedażowych w czasach erozji cen i oczekiwań lekarzy młodszych pokoleń
Gdzie aktualnie rodzi się wartość produktu na rynku aptecznym – fireside chat
Od strategii dystrybucji do decyzji pacjenta
Gość:
Sebastian Jagieło,Farmaceuta, W-ce Prezes Zarządu, DAR ZDROWIA
- kiedy rozpoczyna się realizacja planów sprzedażowych
- jak strategia dystrybucji wpływa na wartość produktu oraz jego odbiór przez lekarzy, farmaceutów i pacjentów
- dlaczego jedne produkty realizują swoje cele sprzedażowe dzięki wartości, a inne są skazane na konkurowanie ceną
- jak producent i partner rynku aptecznego mogą wspólnie budować trwałą przewagę rynkową produktu
15:25
PRZERWA NA KAWĘ
Jak wartości lidera wpływają na zaangażowanie i efektywność zespołu sprzedażowego
Adam Motyka,National Sales Manager RX, RECORDATI
- znaczenie etycznego przywództwa w budowaniu zaangażowania zespołu sprzedażowego
- kluczowe wartości lidera – przykłady i ich znaczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym
- związek pomiędzy wartościami lidera, a realizacją celów sprzedażowych przez zespół
Partner merytoryczny czy realizacja celu sprzedażowego podczas wizyty – jak dziś skutecznie zarządzać przedstawicielami i KAM-ami – dyskusja panelowa
Paneliści:
Iwona Ciaranek,Senior Field Force Manager, BAUSCH & LOMB
Piotr Malinowski,Group Key Account Manager Omnichannel, NUTRICIA
Mateusz Oktaba,Country Sales Manager, HALEON
Anna Mleczko,Niezależny Ekspert
- najczęstsze luki kompetencyjne w zespołach sprzedaży – jak je minimalizować
- jak domykać sprzedaż – rozwój kompetencji komunikacyjnych, naukowych i negocjacyjnych zespołów sprzedaży
- strategie budowania wartości produktu w sytuacji silnej presji cenowej
17:15
ZAKOŃCZENIE SESJI
17:15–19:15
NETWORKING I KOKTAJL
19:15
ZAKOŃCZENIE I DNIA FORUM
Sesja HR #1
Rola HR i lidera w zarządzaniu zmianą w organizacji i zapewnieniu pracownikom wsparcia psychologicznego
Jak prowadzić ludzi przez zmianę, gdy organizacja działa w permanentnej niepewności
Leszek Ryniak,HRBP South & East and GX Europe, TEVA PHARMACEUTICALS POLSKA
- zarządzanie emocjami pracowników podczas zmian struktur, szefów i modeli pracy
- jak komunikować niepewność bez wzmacniania lęku i frustracji
- jak budować zaufanie, gdy nie wszystkie decyzje są jeszcze ostateczne
15:25
PRZERWA NA KAWĘ
Odporność psychiczna pracowników i menedżerów w świecie permanentnej zmiany
Ewa Zbucka-Kurowska,Business Unit Director, NEURAXPHARM
- jak wzmacniać odporność psychiczną bez upraszczania problemu do hasła „radź sobie sam”
- jakie sygnały przeciążenia i wypalenia warto wychwytywać wcześniej
- jak łączyć działania edukacyjne z budowaniem odpowiedzialności pracownika za własny dobrostan
Jak podzielić odpowiedzialność za zmianę między HR a liderów biznesowych – dyskusja panelowa
Paneliści:
Marta Bagińska,HR Director Eastern Europe, RECKITT
Andrzej Zieliński,HR Group Director, NEUCA
Ewelina Romańska,Dyrektor HR i Komunikacji, BIOTON
Agnieszka Granas-Dominiak,Dyrektor Personalny, TARCHOMIŃSKIE ZAKŁADY FARMACEUTYCZNE POLFA
- rola lidera w komunikowaniu zmiany i budowaniu poczucia bezpieczeństwa w zespole
- granica między wsparciem HR a odpowiedzialnością menedżera za przeprowadzenie ludzi przez zmianę
- jak uniknąć przerzucania całego ciężaru transformacji na dział HR
17:15
ZAKOŃCZENIE SESJI
17:15–19:15
NETWORKING I KOKTAJL
19:15
ZAKOŃCZENIE I DNIA FORUM
Sesja Digital 360°
Jak przekuć dane, AI i digital w realną wartość biznesową
Garbage In. Miliony Out.
Od danych do wyników – gdzie rozstrzyga się powodzenie projektów AI
Marta Mielniczuk,Global Customer Data & Quality Lead, BIOGEN
- dlaczego największym wyzwaniem organizacji nie jest dziś dostęp do AI, lecz to, że AI często nie ma na czym pracować
- jak wykorzystać AI do poprawy jakości danych i budowania zaufania do informacji, zamiast jedynie powielać istniejące problemy
- jakie fundamenty organizacja powinna zbudować, aby inwestycje w AI przekładały się na realną wartość biznesową
Oczekujemy na potwierdzenie tematu wystąpienia
Sebastian Kamiński,CEO & Head of Growth, BITPEAK
15:25
PRZERWA NA KAWĘ
Oczekujemy na potwierdzenie tematu wystąpienia
Monika Skomorowska-Kowalczyk,Lead, Omnichannel Strategy & Enablement Western Europe, BAXTER
Jak przemodelować organizację, by faktycznie używała digitalu i AI, a nie tylko o nich mówiła – dyskusja panelowa
Paneliści:
Karol Wolak,Global Omnichannel Excellence Lead, MERCK
Karolina Kochańska,Omnichannel & Patient Experience Manager, GEMINI
Elżbieta Klein,former Executive Director, KENVUE, JOHNSON AND JOHNSON
- jak zmienić mindset w organizacji, by nadążać za zmianami i czym kierować się przy wyborze narzędzi
- jak połączyć różne poziomy kompetencji i „prędkości” w organizacji w jednej spójny i wydajny system
- jak udoskonalić szkolenia, by praktyczne wykorzystanie narzędzi digitalowych i AI było efektywne
17:15
ZAKOŃCZENIE SESJI
17:15–19:15
NETWORKING I KOKTAJL
19:15
ZAKOŃCZENIE I DNIA FORUM
17:15–19:15
NETWORKING I KOKTAJL
19:15
ZAKOŃCZENIE I DNIA FORUM
*Godziny są godzinami orientacyjnymi i mogą ulec zmianie