PROGRAM SPOTKANIA POWSTAŁ DZIĘKI WSKAZANIOM EKSPERTÓW M.IN.:

Tomasz Németh

Członek Zarządu, Dyrektor Generalny

GEDEON RICHTER

Magdalena Czerniewicz

Prezes Zarządu

WIELKOPOLSKA GRUPA APTEKARSKA

Sebastian Jagieło

Farmaceuta, W-ce Prezes Zarządu

DAR ZDROWIA

Irena Rej

Prezes Zarządu

IZBA GOSPODARCZA „FARMACJA POLSKA”

Andrzej Stachnik

Prezes

ZPHF

Anna Krzyżanowska

Head of Governmental Affairs and Market Access

MERCK

Mariusz Mańkowski

Członek Zarządu, Dyrektor Produkcji i Logistyki

GEDEON RICHTER

Rafał Dębowczyk

Head of Supply Chain & Customer Service

AUROVITAS PHARMA

Katarzyna Cupiał

Planning & Supply Chain Excellence Manager

USP GROUP

Piotr Stankowski

Head of Oncology and Neurology Business Unit

MERCK

Katarzyna Jaworska

Head of Sales Rx and Distribution

ACCORD HEALTHCARE

Bartosz Orłowski

Sales and Marketing Director OTC

ANGELLINI PHARMA

Adam Motyka

National Sales Manager Rx

RECORDATI

Sławomir Łach

Field Force Manager

ZENTIVA POLSKA

Hanna Zalewska-Babicz

Marketing Head CEEC

BAYER

Joanna Piskorska

Dyrektor Pionu Marketingu i Zarządzania Rynkiem

GRUPA HASCO-LEK

Magdalena Papis

Head of Marketing URO & HOSPITAL

AUROVITAS PHARMA

Rafał Barański

Kierownik Zespołu Marketingu Digital

ADAMED PHARMA

Agnieszka Adamczyk

Senior Product Manager

ADAMED PHARMA

Łukasz Michna

Marketing Manager

ORION PHARMA

Mateusz Jacob

E-commerce Director

SUPER PHARM

Edyta Goryszewska-Szumska

Dyrektor HR

DR. MAX

Monika Grońska

People and Culture Director

COLOPLAST

Ewa Olczyk-Papis

Dyrektor HR

POLSKA GRUPA FARMACEUTYCZNA

Schemat forum

Aby wyświetlić szczegółowy program sesji – kliknij jej nazwę

1 DZIEŃ, 4 listopada 2026 r.

Sesja plenarna #1

JAK AKTUALNIE USPRAWNIĆ POLITYKĘ LEKOWĄ W POLSCE I ZADBAĆ O POLSKIEGO PACJENTA

STOLIKI DYSKUSYJNE

Sesje równoległe

Sesja Logistics & Distribution

EFEKTYWNOŚĆ PRZY ROSNĄCYCH KOSZTACH

Sesja Marketing #1

KANAŁY KONTAKTU I WSPÓŁPRACA Z DZIAŁEM SPRZEDAŻY

Sesja Sales #1

SPRZEDAŻ PRZY EROZJI CEN I ZMIANIE POKOLENIOWEJ

Sesja HR #1

HR I LIDER W ZMIANIE I JAKO WSPARCIE

Sesja Digital 360°

DANE, AI I DIGITAL W BIZNESIE

Networking i koktajl

2 DZIEŃ, 5 listopada 2026 r.

Sesja plenarna #2

JAK BUDOWAĆ DZISIAJ PRZEWAGĘ RYNKOWĄ W OPARCIU O DANE, TECHNOLOGIE, PRODUKT I LUDZI

ŚNIADANIE NETWORKINGOWE

Sesje równoległe

Sesja Marketing #2

WIĘKSZA EFEKTYWNOŚĆ MARKETINGU

Sesja Sales #2

ZAANGAŻOWANY ZESPÓŁ SPRZEDAŻY

Sesja HR #2

JAWNOŚĆ WYNAGRODZEŃ

Sesja E-commerce

RENTOWNY I SKALOWALNY E‑COMMERCE

1 DZIEŃ · 4 LISTOPADA 2026 R.

PROGRAM FORUM

}

8:15*

REJESTRACJA I PORANNA KAWA

}

8:50

OTWARCIE FORUM I PRZYWITANIE GOŚCI

Anna Kępka,Project Manager, BRAVE

Anna Banaś,Managing Director, BRAVE

Sesja plenarna #1

JAK AKTUALNIE USPRAWNIĆ POLITYKĘ LEKOWĄ W POLSCE I ZADBAĆ O POLSKIEGO PACJENTA

Moderatorzy:

Grzegorz Dudziński,Właściciel, ISPIRATO

Maciej Krasnodębski,Digital Scientific Engagement Lead, Associate Director, MSD

}

9:00

Pacjent w centrum systemu – jak dzisiaj zapewnić równy i szybki dostęp do terapii – dyskusja panelowa

Moderatorka:

dr Anna Banaszewska,Radca Prawny, KANCELARIA BANASZEWSKA | PRAWO DLA BIZNESU

Paneliści:

Karolina Demus,Prezes Zarządu, SANDOZ POLSKA

Irena Rej,Prezes Zarządu, IZBA GOSPODARCZA „FARMACJA POLSKA”

Krzysztof Kopeć,Prezes Zarządu, PZPPF

Łukasz Marynowski,Country Head Poland, OPELLA HEALTHCARE

Ewa Królikowska,Dyrektor Generalna, TEVA PHARMACEUTICALS POLSKA

jak skrócić ścieżkę refundacyjną – działania umożliwiające szybsze udostępnianie pacjentom innowacyjnych leków
jak zapewnić równość dostępu do leków w całym kraju – eliminowanie barier regionalnych i logistycznych w dystrybucji leków
jak wykorzystać profilaktykę do budowania odporności systemu ochrony zdrowia, zagwarantować bezpieczeństwo terapii i pogodzić przystępność cenową dla pacjentów z rentownością firm branży

}

9:50

SESJA Q&A

}

9:55

Miejsce zarezerwowane na wystąpienie firmy partnerskiej ASSECO

}

10:15

SESJA Q&A

}

10:20

Polska jako rynek strategiczny czy peryferyjny: jak globalne firmy podejmują decyzje w warunkach niepewności

Michał Opuchlik,General Manager, SWIXX BIOPHARMA

czy rosnąca nieprzewidywalność regulacyjna i kosztowa wpływa na decyzje o inwestycjach i launchach
jak globalne firmy oceniają dziś Polskę: rynek wzrostu czy rynek wysokiego ryzyka
co musi się zmienić, aby Polska była realnym hubem produkcji i innowacji, a nie tylko rynkiem zbytu

}

10:45

SESJA Q&A

}

10:50

Pewność regulacyjna jako element polityki lekowej – czy przewidywalność podatkowa może wspierać rozwój rynku pharma

Dominik Niewadzi,Partner & Tax Advisor, ALTO

przewidywalność regulacyjna – w tym podatkowa – jako kluczowy element rozwoju rynku
konsekwencje niejasnych regulacji dla branży, a szerzej dla polityki lekowej
niejasne regulacje na przykładzie vat vs. payback nfz – skutki i lekcje na przyszłość

}

11:10

SESJA Q&A

}

11:15

PRZERWA NA KAWĘ

}

11:35

Czy luka finansowa w systemie ochrony zdrowia wymusi redefinicję modelu biznesowego firm pharma & medical – dyskusja panelowa

Moderatorka:

Mec. Joanna Jagiełło,Counsel, WOLF THEISS

Paneliści:

Andrzej Stachnik,Prezes, ZPHF

Arkadiusz Grądkowski,Prezes, IZBA POLMED

Sebastian Jagieło,Farmaceuta, W-ce Prezes Zarządu, DAR ZDROWIA

Ruslan Koshalko,CEO BMA/BSA, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, BIOTON GROUP

jak firmy powinny reagować na rosnącą presję budżetową NFZ – ograniczać inwestycje czy szukać nowych modeli dostępu
czy wydłużające się i coraz mniej przewidywalne procesy refundacyjne zmienią strategie launchu innowacyjnych terapii w Polsce
czy Polska pozostanie rynkiem dla innowacji, czy stanie się rynkiem „drugiej kolejności” w globalnych strategiach firm

}

12:15

SESJA Q&A

}

12:20

Next Gen Automation – przyszłość logistyki w branży farmaceutycznej

Łukasz Jatta,Managing Director & Partner, MIEBACH CONSULTING

Martin Mazurek,Senior Principal, MIEBACH CONSULTING

}

12:40

SESJA Q&A

}

12:45

PRZERWA NA LUNCH

}

13:45

STOLIKI DYSKUSYJNE

Moderowane spotkania w mniejszych grupach skupione na omówieniu wyzwań Forum
– WSTĘP: 10 MIN, DYSKUSJA: 30 MIN

Marketing i sprzedaż marki własnej – farmaceuta jako kluczowy ambasador marki własnej

Maciej Grochulski,Konsultant Strategii Med/Pharma, Wykładowca Akademicki, Farmaceuta, MPHARMA

marka własna vs. silne brandy – obiektywne spojrzenie oczami farmaceuty praktyka
rekomendacja marki własnej w aptece–przywilej czy smutna konieczność
farmaceuta – ambasador marki czy ambasador pacjenta
perspektywy dla rozwoju marek własnych – czego potrzebujemy, aby zwiększyć rekomendację „pierwszego stołu”

Nowoczesne przywództwo w sprzedaży – od zarządzania wynikami do inspirowania zespołu

Marek Kobyliński,Mentor Liderów, Strateg Kariery, MUSE HEALTH

Zmiana bez utraty ludzi – jak przeprowadzić zespół przez niepewność i przeciążenie

Maryla Noste-Jeglińska,HR Interim Manager, Partnerka Sukcesji, Executive Mentor

jak pracownicy reagują na zmianę – skąd biorą się opór, niepewność i spadek zaangażowania oraz jak je odpowiednio wcześnie rozpoznawać
komunikacja i poczucie wpływu – jak rozmawiać o zmianach, także tych trudnych, aby budować zaufanie i poczucie bezpieczeństwa
wsparcie psychologiczne w praktyce – jaka jest rola lidera, HR i organizacji oraz gdzie przebiega granica odpowiedzialności firmy za dobrostan pracownika

}

14:25

PRZERWA NA KAWĘ I PODZIAŁ NA SESJE RÓWNOLEGŁE

Sesja Logistics & Distribution

EFEKTYWNOŚĆ PRZY ROSNĄCYCH KOSZTACH

Moderator:

Piotr Skobało,Właściciel, LOGISTIC SOLUTIONS

}

14:40

Jak dzisiaj ułożyć efektywną cyfrową współpracę między producentami branży pharma & medical, hurtowniami i aptekami – dyskusja panelowa

Moderator:

Piotr Skobało,Właściciel, LOGISTIC SOLUTIONS

Paneliści:

Łukasz Wojtkowiak,Head of Distribution, ASTRAZENECA

Iwona Dębińska,Dyrektor ds. Polityki Handlowej i Cenowej, GRUPA APTEK PRIMA

Patryk Lewandowski,Dyrektor ds. Rozwoju Marek Własnych i Sprzedaży, POLSKA GRUPA FARMACEUTYCZNA

Dariusz Deja,Dyrektor Sprzedaży i Dystrybucji Międzynarodowej, ADAMED PHARMA

jak pogodzić interesy kosztowe i operacyjne producentów, aptek oraz hurtowni w modelu partnerskim
jak włączyć małe, rozproszone apteki do integracji cyfrowej bez nadmiernych kosztów i barier wejścia
jakie dane są naprawdę potrzebne do optymalizacji dystrybucji – i kto powinien być ich właścicielem

}

15:20 | SESJA Q&A

}

15:25

Oczekujemy na temat wystąpienia firmy KNAPP POLSKA

}

15:45 | SESJA Q&A

}

15:50

PRZERWA NA KAWĘ

}

16:00

Automatyzacja procesów logistycznych jako odpowiedź na presję kosztową

Aneta Kwit,Dyrektor Łańcucha Dostaw, TEVA PHARMACEUTICALS POLSKA

automatyzacja magazynów i procesów kompletacji zamówień
robotyzacja i wykorzystanie systemów WMS/TMS w zwiększaniu wydajności
analiza zwrotu z inwestycji (ROI) w projekty automatyzacyjne

}

16:25 | SESJA Q&A

}

16:30

Oczekujemy na temat wystąpienia firmy ELEMENT LOGIC

}

16:50 | SESJA Q&A

}

16:55

Jak projektować automatyzację logistyki, aby była uzasadniona biznesowo – dyskusja panelowa

Moderator:

Piotr Dratwa,Sales Manager, KÖRBER SUPPLY CHAIN AUTOMATION

Paneliści:

Piotr Strumiłło,Dyrektor Logistyki, URTICA

Wojciech Wierzbicki,Supply Chain Director, STADA

Paweł Janicki,Senior Business Development Director, FM LOGISTIC

Kinga Banaszek,Supply Chain Lead Poland, OPELLA HEALTHCARE

które procesy logistyczne warto automatyzować w pierwszej kolejności – i według jakich kryteriów
jak podejmować decyzje między różnymi technologiami (WMS/TMS, robotyzacja) w zależności od skali i modelu biznesowego
jak definiować i mierzyć ROI z automatyzacji w warunkach zmiennego popytu i presji kosztowej

}

17:35 | SESJA Q&A

}

17:40

ZAKOŃCZENIE SESJI

Sesja Marketing #1

KANAŁY KONTAKTU I WSPÓŁPRACA Z DZIAŁEM SPRZEDAŻY

Moderator:

dr n. med. Mariusz Borkowski,Lekarz, Ekspert ds. Nowych Technologii

}

14:40

Farmaceuta jako kluczowy ambasador marki producenta

Dorota Wysocka,Digital and e-Commerce Team Lead, SANDOZ

na ile dzisiaj mają znaczenie rekomendacje farmaceuty w procesie decyzyjnym pacjenta
przykłady programu edukacyjnego i partnerskiego dla aptek
jak dzisiaj budować zaufanie i relacje z personelem aptecznym

}

15:05 | SESJA Q&A

}

15:10

Oczekujemy na temat wystąpienia firmy eSTORELABS

}

15:30 | SESJA Q&A

}

15:35

PRZERWA NA KAWĘ

}

15:45

My kontra Oni? Jak zasypać przepaść między „polem” a biurem

Kamila Kubach,Area Manager, NOVARTIS

skąd bierze się podział „my–oni” i do czego prowadzi
korzyści z integracji, sposoby zmniejszania dystansu oraz Do’s & Don’ts skutecznego przełamywania podziałów
po czym poznać, że „my–oni” zmienia się w „my” – jak mierzyć efekty podejmowanych działań

}

16:10 | SESJA Q&A

}

16:15

Miejsce zarezerwowane na wystąpienie firmy partnerskiej

}

16:35 | SESJA Q&A

}

16:40

Jak budować dzisiaj angażującą komunikację marketingową i skutecznie docierać do nowych pokoleń pacjentów i HCP – dyskusja panelowa

Moderator:

dr n. med. Mariusz Borkowski,Lekarz, Ekspert ds. Nowych Technologii

Paneliści:

Tomasz Grzywnowicz,Chief Commercial Officer, TZF POLFA

Kamil Kozioł,National Senior Strategic Account Manager Pharma Chains, ESSITY

Małgorzata Pietrakiewicz,Dyrektor Marketingu Produktów Rx i Wyrobów Medycznych, SYNOPTIS PHARMA

Aleksander Znosko-Czarnecki,Niezależny Ekspert

jakie kanały komunikacji preferują młodsze grupy docelowe
czy korzystanie z narzędzi MarTech buduje przewagę konkurencyjną
jak prowadzić działania edukacyjne dla pacjentów i HCP, które wspierają rozwój kategorii z poszanowaniem ograniczeń regulacyjnych

}

17:20 | SESJA Q&A

}

17:25

ZAKOŃCZENIE SESJI

Sesja Sales #1

SPRZEDAŻ PRZY EROZJI CEN I ZMIANIE POKOLENIOWEJ

Moderator:

Grzegorz Dudziński,Właściciel, ISPIRATO

}

14:40

Gdzie aktualnie rodzi się wartość produktu na rynku aptecznym – fireside chat

Od strategii dystrybucji do decyzji pacjenta

Moderator:

Grzegorz Dudziński,Właściciel, ISPIRATO

Gość:

Sebastian Jagieło,Farmaceuta, W-ce Prezes Zarządu, DAR ZDROWIA

kiedy rozpoczyna się realizacja planów sprzedażowych
jak strategia dystrybucji wpływa na wartość produktu oraz jego odbiór przez lekarzy, farmaceutów i pacjentów
dlaczego jedne produkty realizują swoje cele sprzedażowe dzięki wartości, a inne są skazane na konkurowanie ceną
jak producent i partner rynku aptecznego mogą wspólnie budować trwałą przewagę rynkową produktu

}

15:05 | SESJA Q&A

}

15:10

Oczekujemy na potwierdzenie tematu wystąpienia

Magdalena Górska,Partner Zarządzający, 3MIND SOLUTION

Robert Pawlikowski,Partner Zarządzający, 3MIND SOLUTION

}

15:30 | SESJA Q&A

}

15:35

PRZERWA NA KAWĘ

}

15:45

Od przywództwa do wyniku – wpływ lidera na efektywność sprzedaży

Aleksandra Rosochacka,Head of Commercial & Sales, ZENTIVA POLSKA

przywództwo oparte na wartościach jako fundament wzrostu
dane, które rodzą decyzje, decyzje, które rodzą zysk
odporność biznesowa i mierzalny efekt lidera

}

16:10 | SESJA Q&A

}

16:15

Partner merytoryczny czy realizacja celu sprzedażowego podczas wizyty – jak dziś skutecznie zarządzać przedstawicielami i KAM-ami – dyskusja panelowa

Moderator:

Grzegorz Dudziński,Właściciel, ISPIRATO

Paneliści:

Iwona Ciaranek,Senior Field Force Manager, BAUSCH & LOMB

Piotr Malinowski,Group Key Account Manager Omnichannel, NUTRICIA

Mateusz Oktba,Country Sales Manager, HALEON

Anna Mleczko,Head of Local & Independent Pharmacies, PERRIGO

najczęstsze luki kompetencyjne w zespołach sprzedaży – jak je minimalizować
jak domykać sprzedaż – rozwój kompetencji komunikacyjnych, naukowych i negocjacyjnych zespołów sprzedaży
strategie budowania wartości produktu w sytuacji silnej presji cenowej

}

16:55 | SESJA Q&A

}

17:00

ZAKOŃCZENIE SESJI

Sesja HR #1

HR I LIDER W ZMIANIE I JAKO WSPARCIE

Moderatorka:

Maryla Noste-Jeglińska,HR Interim Manager, Partnerka Sukcesji, Executive Mentor

}

14:40

Jak prowadzić ludzi przez zmianę, gdy organizacja działa w permanentnej niepewności

Leszek Ryniak,HRBP Europe Commercial Markets, TEVA PHARMACEUTICALS POLSKA

zarządzanie emocjami pracowników podczas zmian struktur, szefów i modeli pracy
jak komunikować niepewność bez wzmacniania lęku i frustracji
jak budować zaufanie, gdy nie wszystkie decyzje są jeszcze ostateczne

}

15:05 | SESJA Q&A

}

15:10

Miejsce zarezerwowane na wystąpienie firmy partnerskiej

}

15:30 | SESJA Q&A

}

15:35

PRZERWA NA KAWĘ

}

15:45

Odporność psychiczna pracowników i menedżerów w świecie permanentnej zmiany

Ewa Zbucka-Kurowska,Business Unit Director, NEURAXPHARM

jak wzmacniać odporność psychiczną bez upraszczania problemu do hasła „radź sobie sam”
jakie sygnały przeciążenia i wypalenia warto wychwytywać wcześniej
jak łączyć działania edukacyjne z budowaniem odpowiedzialności pracownika za własny dobrostan

}

16:10 | SESJA Q&A

}

16:15

Jak podzielić odpowiedzialność za zmianę między HR a liderów biznesowych – dyskusja panelowa

Moderator:

Mariusz Popin,Senior Executive Manager, HAYS POLAND

Paneliści:

Marta Bagińska,HR Director Eastern Europe, RECKITT

Andrzej Zieliński,HR Group Director, NEUCA

Ewelina Romańska,Dyrektor HR i Komunikacji, BIOTON

Agnieszka Granas-Dominiak,Dyrektor Personalny, TZF POLFA

rola lidera w komunikowaniu zmiany i budowaniu poczucia bezpieczeństwa w zespole
granica między wsparciem HR a odpowiedzialnością menedżera za przeprowadzenie ludzi przez zmianę
jak uniknąć przerzucania całego ciężaru transformacji na dział HR

}

16:55 | SESJA Q&A

}

17:00

ZAKOŃCZENIE SESJI

Sesja Digital 360°

DANE, AI I DIGITAL W BIZNESIE

Moderator:

Maciej Krasnodębski,Digital Scientific Engagement Lead, Associate Director, MSD

}

14:40

Garbage In. Miliony Out.

Od danych do wyników – gdzie rozstrzyga się powodzenie projektów AI

Marta Mielniczuk,Global Customer Data & Quality Lead, BIOGEN

dlaczego największym wyzwaniem organizacji nie jest dziś dostęp do AI, lecz to, że AI często nie ma na czym pracować
jak wykorzystać AI do poprawy jakości danych i budowania zaufania do informacji, zamiast jedynie powielać istniejące problemy
jakie fundamenty organizacja powinna zbudować, aby inwestycje w AI przekładały się na realną wartość biznesową

}

15:05 | SESJA Q&A

}

15:10

Oczekujemy na potwierdzenie tematu wystąpienia

Sebastian Kamiński,CEO & Head of Growth, BITPEAK

}

15:30 | SESJA Q&A

}

15:35

PRZERWA NA KAWĘ

}

15:45

Od promptów do skilli: jak osiągnąć realną wartość z wdrożenia AI w dziale marketingu

Monika Skomorowska-Kowalczyk,Lead, Omnichannel Strategy & Enablement Western Europe, BAXTER

jak stworzyć agenta stratega marketingowego i jak wykorzystać AI do tworzenia kampanii
jak stworzyć agenta analityka do optymalizacji działań
jak korzystać z AI w GA4

}

16:10 | SESJA Q&A

}

16:15

Produkt jest. Ludzie są. Faktury nie ma. O cyberbezpieczeństwie jak dla 6-latka, oczami byłego CEO i CFO

Mikołaj Lipiński,Poland’s CEO, BITDEFENDER

poniedziałek, 8:05. Produkt stoi w magazynie, ludzie są w pracy, klient czeka. A firma nie może wystawić ani jednej faktury. Co się stało?
policzymy razem, ile naprawdę kosztują trzy dni bez zwolnienia partii. Rachunek, którego nie ma w żadnym budżecie, a jest w każdym wyniku
cztery pytania, które zarząd powinien zadać we wtorek rano. Bez technologii, bez żargonu, z perspektywy byłego CFO w farmacji i kosmetykach

}

16:35 | SESJA Q&A

}

16:40

Jak przemodelować organizację, by faktycznie używała digitalu i AI, a nie tylko o nich mówiła – dyskusja panelowa

Moderator:

Maciej Krasnodębski,Digital Scientific Engagement Lead, Associate Director, MSD

Paneliści:

Karol Wolak,Global Omnichannel Excellence Lead, MERCK

Karolina Kochańska,Omnichannel & Patient Experience Manager, GEMINI

Elżbieta Klein,former Executive Director, KENVUE, JOHNSON AND JOHNSON

Agata Trojanowska,Patient Support Solutions Lead, NOVO NORDISK

jak zmienić mindset w organizacji, by nadążać za zmianami i czym kierować się przy wyborze narzędzi
jak połączyć różne poziomy kompetencji i „prędkości” w organizacji w jednej spójny i wydajny system
jak udoskonalić szkolenia, by praktyczne wykorzystanie narzędzi digitalowych i AI było efektywne

}

17:20 | SESJA Q&A

}

17:25

ZAKOŃCZENIE SESJI

}

17:00-19:00

NETWORKING I KOKTAJL

ZAPRASZAMY NA LIVE COOKING Z WŁOSKĄ KUCHNIĄ I LAMPKĘ WINA

}

19:00

ZAKOŃCZENIE I DNIA FORUM

*Godziny są godzinami orientacyjnymi i mogą ulec zmianie

Program 2 dzień

Poznaj PRELEGENTÓW

Zgłaszam udział