Kolejna zmiana Ustawy refundacyjnej (SZNUR) – skutki dla biznesu

Marcin Flak, Radca Prawny, Partner-Założyciel, Kancelaria Fairfield

• Przed nami kolejne zmiany w Ustawie o refundacji. Dotkną one różnych obszarów, szczególnie obowiązków związanych z zapewnieniem ciągłości dostaw. Eksperci z Kancelarii Fairfield przedstawią praktyczne skutki najważniejszych zmian i zaproponują jak się do nich przygotować.

Limit: 30 osób

Kompleksowe i w 100% cyfrowe zarządzanie dokumentami w jednym miejscu – nowoczesne rozwiązania dla branży farmaceutycznej i medycznej

Marta Klepka, Head of Marketing, AUTENTI

Anna Krasuska, Head of Sales, AUTENTI

• Praktyczne przykłady cyfrowych rozwiązań związanych z zawieraniem umów w branży medycznej i farmaceutycznej
• Sposoby na skuteczne przeprowadzenie transformacji cyfrowej w swojej organizacji
• Rozwiązania na wyzwania związane z regulacjami, ochroną danych i zarządzaniem dokumentacją
• Dyskusja o najlepszych praktykach zawierania umów w obszarach – sprzedaży, zakupów, administracji, zarządzania projektem, marketingu oraz HR
• Wymiana doświadczeń i interaktywna sesja z uczestnikami
  

Limit: 30 osób

Niewidoczna siła między doskonałą strategią a jej egzekucją: Sojusznik czy Wróg

Grzegorz Dudziński,
Właściciel, ISPIRATO

• Wiele firm doskonale radzi sobie z tworzeniem świetnych strategii produktowych i budowaniem silnych kompetencji działów sprzedaży. Jednocześnie nierzadko na drodze między opracowaniem tych strategii a ich egzekucją pojawia się niewidoczny czynnik, który decyduje o tym, czy ludzie będą z zaangażowaniem i współodpowiedzialnością dążyć do ich realizacji, czy też skupią się na udowadnianiu, że znów się nie uda osiągnąć zamierzonych celów.
• Tym niewidzialnym czynnikiem jest praca zespołowa – często niedoceniana, ponieważ wpływa w tak wszechstronny i przenikliwy sposób na zespół, że trudno ją zmierzyć, a jeszcze trudniej zbudować i pielęgnować na co dzień.
• Praca zespołowa to jedyna trwała przewaga konkurencyjna, której nie da się kupić ani wdrożyć za pomocą technologii. Wymaga odwagi, dyscypliny i zaangażowania emocjonalnego, każdego z członków zespołu, a przede wszystkim lidera.
• Pomimo iż praca zespołowa jest tak trudno mierzalna i osiągalna, jej moc jest niezaprzeczalna. Gdy ludzie zbierają się razem, odkładają na bok swoje indywidualne potrzeby na rzecz dobra wspólnego, mogą osiągnąć coś, co może wydawać się niemożliwe na papierze.
  Eliminując gry polityczne i dezorientację, gnębiące większość organizacji, osiągają więcej w krótszym czasie i niższym kosztem. A to jest warte wielkiego wysiłku.
• Zapraszam do głębszej refleksji nad tym, dlaczego świadoma praca nad efektywnością zespołową może być odpowiedzią na wyzwania współczesnego biznesu i jak uczynić ją realnym narzędziem do budowania trwałej przewagi konkurencyjnej i sukcesu zespołu.

Limit: 30 osób

SESJA Logistics & DISTRIBUTION:

Jak optymalizować procesy oraz wdrażać nowe rozwiązania

Jak optymalizować działania w dziale logistycznym i łańcuchu dostaw

Wiesław Majewski, Supply Chain Expert, Board Advisor, DR. MAX

• zarządzanie magazynem i dostawami
• upraszczanie i automatyzacja procesów
• sprawna współpraca z producentem/dostawcą/odbiorcą

Wyzwania i perspektywy polskiego rynku farmaceutycznego okiem operatora logistycznego

Paweł Janicki, Senior Business Development Director, FM LOGISTIC

• czy rosnąca konkurencja na rynku doprowadzi do presji cenowej producentów
• jak obniżać koszty dystrybucji i logistyki
• czy sztuczna inteligencja i automatyzacja procesów rzeczywiście wspiera sektor farmaceutyczny
• czy uwarunkowania prawne, współpraca firm w zakresie refundacji wspiera rozwój branży
• czy warunki demograficzne w Polsce są szansą na rozwój sektora farmaceutycznego i nowe usługi

Łańcuch dostaw w świecie BANI – jak zapewnić dostępność produktów i minimalizować koszty – dyskusja panelowa

Moderator:
Artur Schab, Partner, PHARMACEUTICA

Paneliści:

Tomasz Marchewa, Group Supply Chain Director, US PHARMACIA

Magdalena Glinka, Supply Chain Director, STADA

Tadeusz Czerwiński, Kierownik Magazynów i Logistyki, Apteka Słoneczna

Grażyna Sass, Head of Supply Chain, BOEHRINGER INGELHEIM

Tomasz Nawrocki, Contract Manufacturing & Supply Chain Service Director, GRUPA NEUCA

• aktualne czynniki ryzyka wpływające na stabilność i koszty łańcuchów dostaw
• zarządzanie stanami magazynowymi – nowe strategie w oparciu o wytyczne NUR
• znaczenie usprawnień, monitoringu i analizy danych w logistyce i łańcuchu dostaw

Doskonalenie łańcucha dostaw: Strategie specjalnie dostosowane dla producentów farmaceutycznych

Tomasz Kozłowski, Business Development Director CEE, UPS Healthcare

• Dostosowanie się do nowej strategii produktowej: Jak zmiany w produktach kształtują strategie dystrybucji
• Optymalizacja dystrybucji: Innowacyjne scenariusze usprawniające wydajność łańcucha dostaw
• Maksymalizacja zysku: Wymierne korzyści wynikające z transformacji w dystrybucji

Jak skutecznie i sprawnie prowadzić zdalne negocjacje z sieciami aptek

Joanna Ossowska-Nowicka, Head of New Business, Primavera Parfum

• perfekcyjne przygotowanie do spotkania. Znajomość historii współpracy z klientem, osiąganych targetów oraz budżetów inwestowanych w klienta
• znajomość technik negocjacyjnych i umiejętność ich użycia
• skuteczne doprowadzenie do zakończenia negocjacji oraz prowadzenie dalszej współpracy
• podejście do współpracy z klientem z przekonaniem o owocnej i efektywnej kooperacji

SESJA MARKETING #1:

Jakie są dzisiaj strategie rozwoju komunikacji marketingowej do środowiska medycznego i pacjenta

Jak budować swoją przewagę konkurencyjną na marketplace

Anna Sztupecka-Podawca, Group Category Manager Health Allegro CEE Region, ALLEGRO

• marketplace dla przemysłu farmaceutycznego- czy w ogóle warto
• jakie są czynniki sukcesu
• jaki model działania wybrać i inne wyzwania organizacyjne

Nadchodzi czas influencerów medycznych – jak to wykorzystać

Rafał Staszkiewicz, Growth Director, GPD HEALTH

• cała prawda o influencerach na rynku zdrowia
• rosnąca popularność influencerów medycznych (HCP Influencers)
• rola influencerów w komunikacji do pacjenta i HCP
• dlaczego firmy farmaceutyczne powinny mieć strategię wykorzystania influencerów medycznych
• zasady współpracy z influencerami medycznymi

Potrzeby lekarzy jako punkt wyjścia do budowania strategii działania marketera – dyskusja panelowa z udziałem lekarzy

Moderator:

Tomasz Barałkiewicz, Partner, PHARMACEUTICA

Paneliści:

Mateusz Patorski, Marketing Manager CNS, ANGELINI PHARMA

Małgorzata Masierek, Medical Marketing Director, BIOTON

Anna Rosada, Asystentka dydaktyczna w Studium Komunikacji Medycznej, lekarz POZ, WUM, DOM MED

Małgorzata Łyczek, Lekarz medycyny rodzinnej, ZDROWA RODZINA

Aneta Górska-Kot, Head of Peadiatric Department, SZPITAL DZIECIĘCY IM. PROF. DR MED. J. BOGDANOWICZA SPZOZ

lek. Marcin Krajmas, Chief Content Officer, Managing Partner, REMEDIUM

• skąd obecnie czerpiemy dane na temat potrzeb odbiorcy i jak ocenić ich wiarygodność
• jak lekarze postrzegają nasze komunikaty i czy zgodne są z ich potrzebami
• budowanie pozytywnego doświadczenia odbiorcy z naszym lekiem (wyrobem medycznym, supelmentem diety) – wyzwania i pułapki

„Diagnozuj i lecz” depresję  – wsparcie lekarzy POZ i przykład społecznej odpowiedzialności biznesu

Mateusz Patorski, Marketing Manager CNS, ANGELINI PHARMA

• jak ograniczyć wpływ niedostatecznej i zbyt późnej diagnostyki na rozwój rynku
• jak przygotować narzędzie digitalowe, z którym chcą pracować i przedstawiciele i lekarze

To educate or to entertain? Nowoczesne strategie komunikacji do farmaceutów w digitalu

Sabina Drażba, Expert Digital Activation Manager, HALEON

• jak wyróżnić się na rynku, kiedy quizów i szkoleń jest „od zatrzęsienia”
• jakie narzędzia marketingu internetowego są najbardziej skuteczne w projektowaniu kampanii digital
• jak wyważyć komunikację edukacyjną, by była ciekawa, ale merytoryczna jednocześnie

SESJA SALES #1:

Jak dzisiaj rozwijać i ANGAŻOWAĆ ZESPÓŁ SF

Jak stworzyć zaangażowany zespół sprzedażowy, który elastycznie reaguje na zmiany na rynku

Małgorzata Pawlak-Bressa, National Sales Manager, FERRING PHARMACEUTICALS

• aktualna rola szefa zespołu SF
• zarządzanie kompetencjami w zespole
• budowanie zaangażowania, odporności i elastyczności zespołu

„Mój Doktor”, czyli czy potrzebujemy jeszcze Przedstawicieli – fireside chat

Moderator:
Zbigniew Kowalski, Ekspert rynku med & pharma

Gość:

Dr Agnieszka Rogulska, Lekarz medycyny rodzinnej (w trakcie specjalizacji), NZOZ CENTRUM SULEJÓWEK

• profil MedRep na przełomie 2024/2025 – kto się odnajdzie w tej pracy, kogo zaakceptują lekarze jako profesjonalnego współpracownika
• multispamer, czyli jak nie przegrzać z nowoczesnymi narzędziami, które spowodują, że MedRep zniknie z oczu
• czy omnichannel to wsparcie pracy MedRep, czy pomysł na ich zastąpienie? W którą stronę zmierzamy

Jak zarządzać emocjami i obawami zespołu SF w dobie automatyzacji, robotyzacji i AI na horyzoncie – dyskusja panelowa

Moderator:

Grzegorz Dudziński, Właściciel, ISPIRATO

Paneliści:
Sylwester Ryś, Head of Sales & Marketing, ZENTIVA

Małgorzata Pawlak-Bressa, National Sales Manager, FERRING PHARMACEUTICALS

Mateusz Dylewski, Digital Marketing Manager, FRESENIUS KABI

• czy obawy SF są uzasadnione
• jak zmniejszyć niepokój zespołu SF i budować atmosferę zaufania
• jakie kompetencje PH i KAM’a są aktualnie najbardziej pożądane przez szefa sprzedaży

Jak szef sprzedaży i organizacja mogą wspierać przedstawiciela w okresie zmiany na rynku aptecznym

Michał Gliszczyński, Sales Director Pharmacy Channel, HALEON

• przestrzeń na indywidualną pracę z przedstawicielem
• praca nad nastawieniem i motywacją przedstawiciela
• uzupełnianie kompetencji przedstawiciela

Od przedstawiciela do KAMA – budowanie motywacji, kompetencji i sukcesu

Kamil Warszawa, Business Development and Activation Lead, ASTRAZENECA

• przygotowanie pracownika do zmiany roli
• współpraca z działem HR
• rola dyrektora sprzedaży we wspieraniu rozwoju pracownika