SESJA LOGISTICS & DISTRIBUTION:

JAK WYKORZYSTYWAĆ ZAAWANSOWANE TECHNOLOGIE, BY OPTYMALIZOWAĆ PROCESY LOGISTYCZNO-DYSTRYBUCYJNE

Dążenie do ciągłej optymalizacji całego łańcucha dystrybucyjnego – jak obecnie zarządzać kosztami i dostawami leków i wyrobów medycznych – dyskusja panelowa

Paneliści:
Grażyna Sass, Head of Supply Chain, Boehringer Ingelheim

Tadeusz Czerwiński, Kierownik Magazynów i Logistyki, Apteka Słoneczna

Paweł Janicki, Senior Business Development Director, FM LOGISTIC

• w jaki sposób można obronić leki producenta podczas prowadzenia negocjacji z aptekami
• jakie dzisiaj czynniki zaburzają łańcuchy dostaw
• jak technologia wspiera optymalizację dystrybucji leków i wyrobów medycznych
• Green Logistics – czy i w co warto aktualnie inwestować

Jak optymalizować proces dystrybucji leków przy wykorzystaniu narzędzi opartych o sztuczną inteligencję

Agnieszka Gromko, Head Supply Chain CEE, TAKEDA PHARMA

• wybór procesów logistycznych i dystrybucyjnych do zautomatyzowania i/lub uproszczenia
• dostępne narzędzia i ich funkcjonalności
• jak poradzić sobie z wyzwaniami podczas wdrażania nowych narzędzi i/lub systemów

Jak dzisiaj można korzystać z nowoczesnych technologii, IoT i sztucznej inteligencji w logistyce i dystrybucji leków, by usprawniać i optymalizować procesy – dyskusja panelowa

Paneliści:
Agnieszka Gromko, Head Supply Chain CEE, TAKEDA PHARMA

Piotr Pietrucha PhD, Head Supply Chain PL & Regional AW Hub, Board Member, LEK, SANDOZ

• przegląd nowoczesnych rozwiązań cyfrowych
• korzyści dla łańcucha dystrybucji z wykorzystania cyfrowych i automatyzujących narzędzi
• człowiek w procesach optymalizacji procesów logistycznych i dystrybucyjnych

SESJA MARKETING #1:

Jak zwiększać dotarcie do odbiorcy,
przyciągnąć jego uwagę i utrzymywać z nim komunikację

Edukacja, która buduje markę – kompleksowa kampania Polocard

Paulina Kacprzak, Group Product Manager, ZENTIVA

Justyna Szwagierczak, Field Force Manager, ZENTIVA

• jak edukować pacjenta bez nachalnej reklamy
• jak wykorzystać treści medyczne do zaangażowania środowiska farmaceutycznego i lekarskiego
• w jaki sposób edukacja może wspierać lojalność wobec marki

Jak dzisiaj prowadzić edukację lekarzy i farmaceutów, by pacjenci otrzymywali dobrej jakości produkty – dyskusja panelowa

Paneliści:
Marta Ziółkowska, HCP Engagement Omnichannel Lead CEEC, BAYER

Magdalena Skrzypczyńska, Kierownik Zakładu Promocji i Sprzedaży Krajowej, TZF POLFA

Maciej Lejcuś, Head of Marketing Department, SERVIER

Małgorzata Masierek, Dyrektor Marketingu Medycznego, BIOTON

• aktualne potrzeby lekarzy i farmaceuty i jak wyjść im naprzeciw
• ograniczenia w dotarciu do lekarzy i farmaceuty i jak sobie z tym poradzić
• przykłady działań edukacyjnych

Co komunikować, jak i gdzie – by Twój odbiorca chciał i mógł Cię usłyszeć
Co dziś liczy się w pharma marketingu

Magdalena Wojtyniak, Dyrektor Zarządzający, MEDISOLUTIONS

• gdzie mówić? Kanał i moment – jak precyzja kontaktu decyduje o skuteczności
• jak mówić? Wybór formatu, hiperpersonalizacja i CXM – jak zwiększać szanse na zbudowanie głębszych relacji z HCP
• jak się wyróżnić? Otwartość, insight i odwaga marketingowca – czy to jedyne źródła trafnych aktywności

Jak dzisiaj zarządzać kategorią produktów branży pharma & medical, by przyciągnąć uwagę pacjenta w kanale online

Agnieszka Nestorowicz, Head of Consumer Care, COLOPLAST

• co dzisiaj wpływa na wyniki sprzedażowe online
• jak zmienić strategię marketingową i sprzedażową, by dopasować ją do zachowań pacjentów – przykłady
• jakie narzędzia i metody są aktualnie skuteczne w budowaniu zainteresowania produktem

Od tabu do świadomości: jak mówić, żeby pacjent nas słuchał? Edukacja zdrowotna w erze fake newsów – case study kampanii „Mój Poranek Po”

Marta Lewczuk, Marketing Lead OTC & Women’s Health North CEE, PERRIGO

Joanna Kluczyńska-Stateczna, Skin Care & WH Lead Central & Eastern Europe | North CEE Marketing Lead, PERRIGO

SESJA SALES #1:

Jak dzisiaj efektywnie docierać do klienta i budować z nim relację

Przywództwo w zespole sprzedażowym: jak liderzy mogą inspirować do realizacji celów sprzedażowych – perspektywa CEO

Jacek Palec, General Director, ZDROWIT

• jak lider sprzedaży może inspirować i utrzymywać wysoką motywację
• jakie komunikaty są kluczowe, aby zespół rozumiał cele i czuł się odpowiedzialny za ich realizację
• jak skutecznie zarządzać napięciami i konfliktami w zespole sprzedaży

Jak przyciągnąć dzisiaj uwagę lekarza i zbudować z nim długotrwałą relację – dyskusja panelowa

Paneliści:

Natalia Bartosiak, Sales & Marketing HIV Lead, GSK

Adam Motyka, National Sales Manager RX, RECORDATI

• co dzisiaj cenią lekarze w kontaktach z firmami farmaceutycznymi
• jak tworzyć skuteczny mix dotarcia do lekarza i jak prowadzić działania promocyjno-sprzedażowe by wzmacniać relację z lekarzem
• jak zarządzać zespołem sprzedażowym, by efektywnie wykorzystać jego czas i obecność w terenie

Kupiec w Sieci Aptek – Kluczowy Partner w realizacji celów biznesowych KAM/KAS

Marzena Mikus, Kierownik Sprzedaży ds. Sieci Aptek, USP ZDROWIE

• jak zrozumieć filozofię pracy kupca i jego cele – fundament skutecznej współpracy
• potrzeby kupca jako punkt wyjścia do budowania długofalowej relacji
• tworzenie skutecznej argumentacji i strategii współpracy – od danych do decyzji

Jak dzisiaj zwiększyć swoje szanse rynkowe poprzez angażowanie farmaceuty w edukację i proces terapeutyczny pacjenta

Piotr Gawinek, Szef Linii Aptecznej/ Head of District Managers, Niezależy Ekspert

• współpraca z farmaceutami przy wykorzystaniu opieki farmaceutycznej
• badanie potrzeb i szkolenia dla farmaceutów
• komunikacja z farmaceutami w terenie