Cost management. Drug safety. Employee motivation.
8-9 listopada 2023r.
Hotel Courtyard by Marriott, ul. Żwirki i Wigury 1, Warszawa
PROGRAM FORUM
Aby wyświetlić szczegółowy program sesji – kliknij jej nazwę
1 dzień, 8 listopada 2023 r.
Schemat forum
1 DZIEŃ, 8 listopada 2023 r.
SESJA PLENARNA #1 | Jak zapewnić polskiemu pacjentowi bezpieczeństwo lekowe
Warsztaty - PROBLEM SOLVING ZONE
PODZIAŁ NA SESJE RÓWNOLEGŁE
SESJA LOGISTICS & DISTRIBUTION
jak zrównoważyć koszty
z bezpieczeństwem dostaw
SESJA SALES & MARKETING #1:
Jak skutecznie docierać do klienta
i budować jego zaangażowanie
SESJA HR:
Jak zarządzać wynagrodzeniami i benefitami wobec presji pracowników i wysokiej inflacji
NETWORKING I KOKTAJL
2 DZIEŃ, 9 listopada 2023 r.
SESJA PLENARNA #2 | Jak radzić sobie z lawinowo rosnącymi kosztami i wysoką inflacją
PODZIAŁ NA SESJE RÓWNOLEGŁE
SESJA PROCESS OPTIMIZATION:
Jak optymalizować procesy
w czasach kryzysu
SESJA SALES & MARKETING #2:
Jak stworzyć efektywną i spójną omnichannelową komunikację do odbiorcy
SESJA SALES & HR:
Jak motywować zespół Sales Force
i jak GO Utrzymać w organizacji
7:45*
Rejestracja
8:20
OTWARCIE FORUM I PRZYWITANIE GOŚCI
Mariusz Szędzioł Senior Sales Account Manager, BRAVE
Anna Banaś, Managing Director, BRAVE
SESJA PLENARNA #1:
Jak zapewnić polskiemu pacjentowi
bezpieczeństwo lekowe
Moderator:
Artur Schab, Partner, PHARMACEUTICA
8:30-9:10
Jak zapewnić bezpieczeństwo lekowe w Polsce – czy to jest możliwe w aktualnej rzeczywistości – dyskusja panelowa
Moderator:
Oskar Luty, Partner, Założyciel, KANCELARIA FAIRFIELD
Paneliści:
Jan Kruk, Prezes Zarządu, CENTRALA FARMACEUTYCZNA CEFARM
Irena Rej, Prezes, IZBA GOSPODARCZA, FARMACJA POLSKA
Krzysztof Kopeć, Prezes Zarządu, PZPP
- bariery ze strony regulacji prawnych
- dostawy zza granicy – największe aktualne wyzwania
- warunki dla opłacalnej produkcji leków w Polsce
9:10-9:15
SESJA Q&A
9:15-9:55
Jak trend cyfryzacji zmienia sytuację pacjenta i komunikację z rynkiem pharma & medical – dyskusja panelowa
Moderator:
dr hab. n. prawn. Radosław Tymiński, Specjalista prawa medycznego i farmaceutycznego, KANCELARIA R.P. RADOSŁAW TYMIŃSKI
Paneliści:
Aneta Górska-Kot, Head of Peadiatric Department, SZPITAL DZIECIĘCY IM. PROF. DR MED. J. BOGDANOWICZA SPZOZ
dr n. med. Justyna Tymińska, lekarz medycyny rodzinnej, UCZELNIA ŁAZARSKIEGO
Jakub Chwiećko, lekarz pediatra, Partner Zarządzający, Sieć Lekarzy Innowatorów, Naczelna Izba Lekarska
Agnieszka Rogulska, lekarz, Międzyleski Szpital Specjalistyczny
- e-recepty i nowe usługi dla pacjenta – szanse i niebezpieczeństwa
- transformacja cyfrowa opieki medycznej
- firma branży pharma & medical jako wsparcie lekarza i pacjenta
9:55-10:00
SESJA Q&A
10:00-10:20
Efektywne ZARZĄDZANIE dokumentacją medyczną, pracowniczą i przestrzenią w sektorze farmaceutycznym
Monika Kobylińska, Business Development Executive, IRON MOUNTAIN
- zewnętrzne przechowywanie dokumentacji
- zarządzanie procesami i cyfryzacja
- bezpieczeństwo danych w zgodzie z przepisam
10:20-10:25
SESJA Q&A
10:25-10:45
PRZERWA NA KAWĘ
10:45-11:10
Rozwój usług opieki farmaceutycznej jako źródło szans dla pacjenta i branży pharma & medical
dr n. farm. Piotr Merks, Przewodniczący Związku Zawodowego Pracowników Farmacji (ZZPF), Sekretarz Generalny Employed Pharmacist Europe (EPhEU), Adiunkt, CWM UKSW
- jaki jest aktualnie polski pacjent i jak otoczenie wpływa na jego zachowania w kontekście leczenia
- kto i jak może zwiększyć bezpieczeństwo lekowe pacjenta
- w jakim kierunku zmierzamy jako pacjenci, system i jako biznes
11:10-11:15
SESJA Q&A
11:15-11:35
Jak zbudować platformę danych realizującą bieżące potrzeby analityczne i gotowe do wykorzystania Generative AI
Łukasz Grala, Mentor & Futurolog, CEO, TIDK
- Generative AI
- potrzeby analityki real-time
- nowoczesne platformy danych
- miejsce dla Generative AI
11:35-11:40
SESJA Q&A
11:40-12:20
Podsumowanie roku 2023 i prognozy na przyszłość dla branży pharma & medical – wyzwania, szanse, zagrożenia – dyskusja panelowa
Moderator:
Artur Schab, Partner, PHARMACEUTICA
Paneliści:
Ewa Jankowska, Prezes, PASMI POLSKI ZWIĄZEK PRODUCENTÓW LEKÓW BEZ RECEPTY
Andrzej Stachnik, Prezes, ZPHF
Dorota Pawłowska, Sales Director, ROCHE DIABETES CARE
Marcin Drzewiecki, Prezes, Iron Mountain Polska
- niestabilne otoczenie organizacji, wzrost kosztów i oczekiwań pracowników w zakresie wynagrodzeń
- zapewnienie bezpieczeństwa lekowego i dostępu do nowoczesnych terapii w Polsce
- postępujący trend digitalizacji i wykorzystywania AI
12:20-12:25
SESJA Q&A
12:25-12:45
How technology is changing healthcare engagement and therapy delivery
Gaelle Boterf, Director – Go To Market – Healthcare & Life Sciences – EMEA, SALESFORCE
- building new systems of engagement
- creating a more connected experience for HCPs and patients
- delivering personalized treatments
12:45-12:50
SESJA Q&A
12:50-13:40
LUNCH
13:40-14:25
Warsztaty – PROBLEM SOLVING ZONE
Efektywne kanały komunikacji z lekarzem
Tetiana Zholudenko, Chief Executive Officer, MDM
Tomasz Kuźnicki, Country Head MDM Poland, MDM
Zapraszamy na innowacyjną formę warsztatów, w których porównamy Państwa opinię z najnowszymi wynikami przeprowadzonego przez nas badania dotyczącego „Efektywnych kanałów komunikacji z lekarzem.” W trakcie warsztatów zaprezentujemy w formie wideo wyniki badania oraz odpowiedzi lekarzy m.in. na takie pytania:
– jakie kanały komunikacji preferują?
– jakimi kanałami chcą otrzymywać informacje zawodowe?
– jakie mają oczekiwania dotyczące różnych rodzajów komunikacji zdalnej, w tym różnych mailingów, aplikacji czy wizyt zdalnych?
W trakcie warsztatów porównamy odpowiedzi lekarzy ze zdaniem ekspertów marketingu. Będziemy chcieli zadać Państwu podobne pytania i porównać z odpowiedziami lekarzy.
Sprawdźmy wspólnie czy myślimy podobnie, czy komunikujemy się z lekarzami we właściwy i oczekiwany przez nich sposób.
A może dojdziemy do wniosku, że nie należy słuchać opinii odbiorców?
Tylko 40 miejsc!
Obowiązek zapewnienia dostępności leków i dystrybucja w formule 10×10 – jak stosować nowe reguły refundacyjne w praktyce obrotu
Oskar Luty, Partner, Założyciel, KANCELARIA FAIRFIELD
Marcin Flak, Radca prawny, Partner, Założyciel, KANCELARIA FAIRFIELD
Karol Korszuń, Adwokat, Partner, KANCELARIA FAIRFIELD
Za nami największa od 12 lat reforma ustawy o refundacji. Nowelizacja znacznie rozszerza obowiązki oraz odpowiedzialność firm farmaceutycznych za zapewnienie ciągłości dostaw leków. Wprowadza ona wymóg utrzymywania znacznych zapasów leków na terenie Polski oraz przewiduje zupełnie nowy reżim dystrybucji produktów zagrożonych brakiem dostępności.
Warsztaty pozwolą Państwu dowiedzieć się, w jaki sposób reforma wpłynie na praktykę obrotu lekami refundowanymi. Eksperci z Kancelarii Fairfield doradzą, jak przygotować się na nadchodzące zmiany oraz podpowiedzą, jak stosować nowe reguły refundacyjne w praktyce.
Tylko 40 miejsc!
Process Communication Model – poznaj unikatowy model komunikacji, który uratował misje NASA
Joanna Delbar, Właściciel, INSTYTUT JOANNY DELBAR
6 percepcji – 6 modelów osobowości- dlaczego nie możemy się porozumieć
jak mówić, motywować i angażować zespoły bez nieporozumień i konfliktów
jak poszerzyć swoje możliwości komunikacyjne
Tylko 30 miejsc!
Wystarczy chwila nieuwagi by jedna osoba zniszczyła cały zespół!!!
Paweł Prokopczuk, Trener, ISPIRATO
Współodpowiedzialność w zespołach cross funkcyjnych, czyli historia tego, dlaczego wciąż̇ jesteśmy istotami emocjonalnymi w świecie pełnym kompetencji i logiki!
W dzisiejszych czasach wszechobecnego przepływu informacji, zmian zachodzących w ułamkach sekund, posiadania najnowocześniejszych technologii czy najbardziej utalentowanych i doświadczonych Menedżerów od swojej konkurencji, nadal bardzo trudno jest osiągnąć zamierzone rezultaty. To co pozostaje jedyną trwałą przewagą konkurencyjną, w dużej mierze niewykorzystaną, to praca zespołowa.
Pracę zespołową trudno mierzyć i jest ona również niezwykle trudna w realizacji. Nie można jej kupić, nie można jej zdobyć zatrudniając geniusza intelektu z najlepszych na świecie szkół biznesu. Wymaga tak wielkiej odwagi i dyscypliny – a także energii emocjonalnej – że może ich zabraknąć nawet najbardziej chętnym zespołom.
Pomimo tego jej moc jest niezaprzeczalna. Gdy ludzie zbierają się razem, odkładają na bok swoje indywidualne potrzeby na rzecz dobra wspólnego, mogą osiągnąć coś, co może wydawać się niemożliwe na papierze. Eliminując gry polityczne i dezorientację, gnębiące większość organizacji, osiągają więcej w krótszym czasie i niższym kosztem. A to jest warte wielkiego wysiłku.
Skupimy się na:
Wykorzystaniu zewnętrznej inspiracji do zmiany podejścia przy budowaniu efektywnej interakcji w zespole.
Mechanizmach wpływu naszych emocji na prowadzenie produktywnych dyskusji, podejmowanie decyzji, przekazywanie informacji zwrotnej oraz motywację do codziennego działania.
Tylko 30 miejsc!
14:25-14:45
PRZERWA NA KAWĘ I PODZIAŁ NA SESJE RÓWNOLEGŁE
SESJA Logistics & DISTRIBUTION:
Jak zrównoważyć koszty
z bezpieczeństwem dostaw
Moderator:
Artur Schab, Partner, PHARMACEUTICA
14:45-15:10
Oszczędności, które generują koszty
Tadeusz Czerwiński, Kierownik Magazynów i Logistyki, APTEKA SŁONECZNA
- nowe projekty – czy doświadczenie wystarczy
- przyoszczędzone „drobiazgi”
- firmy zewnętrzne – granica zaufania
15:10-15:15
SESJA Q&A
15:15-15:35
Współczesne trendy w outsourcingu farmaceutycznym
Tomasz Nawrocki, Dyrektor Obszaru Usług dla Producenta w Grupie Neuca; Prezes, SYNOPTIS INDUSTRIAL
- kiedy warto skorzystać z outsourcingu?
- outsorcing a zarządzanie wiedzą
- case study: model punktowy oraz kompleksowy
15:35-15:40
SESJA Q&A
15:40-16:20
Jakie rozwiązania w logistyce i dystrybucji są potrzebne by obniżyć koszty i zapewnić większą produkcję w branży pharma & medical
– DYSKUSJA PANELOWA
Moderator:
Artur Schab, Partner, PHARMACEUTICA
Paneliści:
Magdalena Kostrzeńska, Kierownik Działu Zarządzania Dostawami, POLFA TARCHOMIN
Piotr Pietrucha, Supply Director and Member of Sandoz Executive Committee, SANDOZ
Dariusz Deja, Dyrektor Sprzedaży i Dystrybucji Międzynarodowej, ADAMED
Piotr Rabczuk, Supply Chain Director, MERCATOR MEDICAL
Paweł Janicki, Senior Business Development Director, FM POLSKA
- współpraca producenta z dostawcami, hurtowniami i regulatorem
- współpraca z działem zakupów i produkcji
- automatyzacja i cyfryzacja procesów
16:20-16:25
SESJA Q&A
16:25-16:40
PRZERWA NA KAWĘ
16:40-17:05
Jak zmniejszyć koszty transportu w łańcuchu dostaw wyrobów medycznych
Małgorzata Nosewicz, SCM Director, FRESENIUS KABI
- zmiana sposobu dostawy
- skrócenie łańcucha dostaw
- optymalizacja tras kierowców
17:05-17:10
SESJA Q&A
17:10
ZAKOŃCZENIE SESJI
SESJA SALES & MARKETING #1:
Jak skutecznie docierać do klienta i budować jego zaangażowanie
Moderator:
Mariusz Borkowski, Dyrektor Ds. Transformacji Cyfrowej i Public Relations, POLFA TARCHOMIN
14:45-15:10
Jak pogodzić ogień i wodę czyli o wyzwaniach przed jakimi stoi Sales Manager w dobie post-covidowej transformacji digitalowej
Wojciech Kosior, National Sales Manager Vaccines, SANOFI
- czy i jak działania digitalowe wciąż wspierają cele indywidualne SR
- narzędzia czy kontent
- bariery SR w stosowaniu kanałów zdalnych – co z tym można zrobić
- wiek odbiorcy a kanały dotarcia, czy to ma znaczenie
15:10-15:15
SESJA Q&A
15:15-15:35
Q-economy, Q-commerce, Q-data
Paweł Kuryło, Prezes,
SOFTFORYOU
- czym jest „Q” i jak Softforyou buduje ten rynek w Polsce
- Q-data jakich nie znacie…
- podsumowanie i przyszłość rynku farmaceutycznego Q-commerce
15:35-15:40
SESJA Q&A
15:40-16:20
Jak organizować pracę zespołu sprzedaży w nowej rzeczywistości by zwiększyć dotarcie do klienta
– dyskusja panelowa
Moderator:
dr n. farm. Grzegorz Dołęga, Niezależny Ekspert
Paneliści:
Dorota Pawłowska, Sales Director, ROCHE DIABETES CARE
Rafał Smulski, Senior National Sales Manager CARDIO, SANDOZ
Sebastian Cudny, Niezależny Ekspert
Karol Chlebiński, Senior Sales Manager, SONOVA
Adam Zawisz, Sales Director, FarmaProm
- hybrydowy model docierania do klienta – wady i zalety
- upraszczanie procesów i wykorzystanie nowoczesnych narzędzi i AI
- elastyczność czasu pracy
16:20-16:25
SESJA Q&A
16:25-16:40
PRZERWA NA KAWĘ
16:40-17:05
Jak aktualnie współpracować z apteką – szanse i wyzwania
Michał Gliszczyński, Sales Director Pharmacy Channel, HALEON
- negocjacje z kupcem w warunkach wysokiej inflacji
- wyzwania w zarządzaniu zespołem podczas launch’u nowego produktu
- opieka farmaceutyczna – znaczenie dla współpracy
17:05-17:10
SESJA Q&A
17:10
ZAKOŃCZENIE SESJI
SESJA HR:
Jak zarządzać wynagrodzeniami i benefitami wobec presji pracowników i wysokiej inflacji
Moderator:
Joanna Gostik-Mewald, HR Director, Europe East, SIGNIFY
14:45-15:10
Planowanie wynagrodzeń w oparciu o analizę kompetencji, czyli skill matrix jako podstawa polityki wynagradzania
Anna Tyniec-Rogoś, HR Analytics Business Partner, PPF HASCO-LEK
- czy na pewno najlepiej płacimy tym, którzy najwięcej potrafią
- jak zdefiniować ryzyko personalne dla pracowników z najwyższymi kompetencjami
- rynkowa stawka, ale czy rynkowe kompetencje
15:10-15:15
SESJA Q&A
15:15-15:55
Jak aktualnie zarządzać wynagrodzeniami i benefitami w branży pharma & medical – dyskusja panelowa
Moderator:
Joanna Gostik-Mewald, HR Director, Europe East, SIGNIFY
Paneliści:
Agnieszka Granas-Dominiak, Dyrektor ds. Personalnych, STADA
Przemysław Karaman, Dyrektor HR, BALTON
Anna Kurpiel-Nowak, Total Rewards Manager, Business Area Europe East & South, NOVO NORDISK
Monika Kobierska, Head of HR and Organization, USP ZDROWIE
Ewelina Romańska, Human Resources Director, BIOTON
- na co zwracać uwagę przy przeglądzie wynagrodzeń i benefitów
- jakie dane mogą nam pomóc przy podejmowaniu decyzji
- jak dopasować siatkę płac i premie do oczekiwań pracowników i możliwości pracodawcy
15:55-16:00
SESJA Q&A
16:00-16:15
PRZERWA NA KAWĘ
16:15-16:40
Jak znaleźć środki finansowe w organizacji na podwyżkę wynagrodzeń
Przemysław Karaman, Dyrektor HR, BALTON
- przegląd aktualnej siatki płac
- zmiany w systemach premiowych i benefitów
- współpraca z dyrektorem finansowym
16:40-16:45
SESJA Q&A
16:45-17:10
Jak odpowiadać na oczekiwania kluczowych pracowników w zakresie wynagrodzeń i benefitów
Marta Rojek-Czech, Head of Human Resources, SERVIER
Marta Dołęga, Total Rewards Senior Manager, SERVIER
- segmentacja pracowników i rozmowy na temat ich potrzeb
- zmiany w wynagrodzeniach i benefitach – współpraca z liderami działów
- szacowanie ryzyka przy podejmowaniu decyzji w zakresie płac
17:10-17:15
SESJA Q&A
17:15-17:40
Jak zatrzymać najlepszych pracowników w organizacji w czasach wysokiej inflacji
Ewelina Romańska, Human Resources Director, BIOTON
- czy właściwie płacimy najlepszym
- jak dopasować wynagrodzenia do stawki rynkowej
- co jest kluczowe w budowaniu lojalności pracownika
17:40-17:45
SESJA Q&A
17:45
ZAKOŃCZENIE SESJI
17:40-21:00
17:10
NETWORKING I KOKTAJL z LIVE COOKING
18:30-20:30
Zapraszamy na szczególną atrakcję podczas naszego FORUM – wieczorną grę symulacyjną:
Intercultural Marketing Pharma Game
Michał Dziekoński, Właściciel, Dyrektor Zarządzający, GAMEA & MARKEA
Rywalizując w kilku zespołach, poznamy w aktywny sposób różnice kulturowe w podejściu do klientów na różnych rynkach: amerykańskim, polskim, niemieckim czy też ukraińskim. Dla zwycięskiego zespołu przewidujemy oczywiście ciekawe nagrody, a dla pozostałych – nagrody pocieszenia.
21:00
ZAKOŃCZENIE i DNIA FORUM
*Godziny są godzinami orientacyjnymi i mogą ulec zmianie